再有十天,一年一度的網購狂歡節“雙十一”就到了。對于各電商來說,“雙十一”既是一個商品促銷大集,又是一場眾商家的暗戰。為打贏“雙十一”大戰,各電商使出渾身解數開展促銷活動,淘寶、天貓、京東等各大電商平臺的促銷紅包、廣告等早已占滿屏幕。記者采訪發現,新區電商紛紛提前準備好充足貨源,迎戰即將到來的網絡購物高峰。
提前籌備打造“爆款”
10月30日,記者來到明月海藻明月愛熙化妝品倉庫內,明月集團化妝品電商負責人田家興正和工作人員一起,為“雙十一”的爆款商品提前整理貨品。明月海藻集團的明月愛熙化妝品除了線下銷售,還通過淘寶、天貓、微信等平臺進行線上銷售。
“一年中較盼的就是‘雙十一’了,一天的發單量是平時的10倍。所以,我們提前一個月就在做準備工作了?!碧锛遗d告訴記者,10月20日,公司就將活動策劃方案做好并提交至各銷售平臺,進入11月份,各平臺都會展示促銷活動。
田家興告訴記者,公司去年“雙十一”當天接了2000多單,銷售額達到近40余萬元。預計今年銷售額能過百萬元,訂單量也能突破一萬單?!盀榱藨獙Αp十一’當天暴增的客戶量,我們增加了倉管人員和客服人員,并進行了專門培訓?!碧锛遗d說。
作為網上銷售白酒銷售額第一的瑯琊臺酒廠,也對今年的“雙十一”做好了準備?!?012年我們的電商正式起步,經過這幾年的發展,每年‘雙十一’的銷量都是成倍增長的?!爆樼鹋_酒廠電商公司經理郭東營說。
據郭東營介紹,10月初他們就開始籌備“雙十一”大促,通過各種營銷方式為店鋪和產品進行宣傳造勢,增加產品的曝光度,對客戶進行精準化營銷,促進“爆款”形成;同時,設置優惠活動等喚醒老客戶,根據自身產品特點通過第三方平臺進行推廣,營造良好促銷氛圍。
“電商達人”加緊備貨
每年“雙十一”都會創造消費熱潮。為此,提前備貨、保證貨源充足是商家們必須完成的功課。和明月海藻、瑯琊臺酒廠一樣,很多小淘寶商家也在忙著為搶占“雙十一”市場準備貨源。
今年30歲的劉賽男是一名經營化妝品生意的電商。大學畢業后,懷著賺點零花錢的初衷,她開始了電商之路。經過四年多的努力,現在的她已經成為“電商達人”,依托微信平臺銷售的化妝品銷售量非??捎^。
‘雙十一’之前,各商家都會提前備貨以滿足雙十一當天買家的需要?!眲①惸姓f,根據經驗,上一年的爆款是今年的備貨重點,除此之外就是今年的新款。劉賽男表示,今年,她早已將自家的小倉庫裝滿,保證了“雙十一”期間的貨品量。
像劉賽男一樣的電商并不在少數,他們表示,現在除了加緊備貨外,還要制定“雙十一”的優惠措施。不少電商還表示,除了淘寶外,微信也成為“雙十一”出貨的又一個重要的渠道。
特色產品不愁銷量
隨著“雙十一”的來臨,寶山鎮的農村電商也是一派忙碌景象。這個原本只屬于城里的購物節日,如今也滲入到了農村。在眾多電商摩拳擦掌備戰“雙十一”的同時,農村淘寶也通過各種平臺享受這網購帶來的便利和實惠。
近日,寶山一電商負責人殷鵬已將公司倉庫里備滿了足足2萬余斤寶山明月蘋果,“雙十一”當天消費者可以在網上預訂正宗的寶山明月蘋果?!皠e看我的倉庫里有這么多庫存,我們的新區特色蘋果是不愁銷售的?!币簌i說,這些為“雙十一”儲備的庫存一天內就能全部銷售完,訂單量預計能達到2萬單。
“明月蘋果的回購率達到百分之七十,所以是不愁銷量的。因此,我們的價格也沒有下降,活動當天會維持原價?!币簌i說,現在客服、備貨、物流等所有環節都已安排妥當,從這幾天的線上情況來看,咨詢數量一直在上升,但是銷量略有下降,大多客戶都在等著“雙十一”下單。
文/圖 董梅雪